信宜“竹器之乡”生意经：产品(pin)进欧美商超，野餐篮卖上(shang)百美元,竹编,怀(huai)州里,企业

从零散的(de)家庭作坊发(fa)展到(dao)往常拥有4家竹编规上(shang)企业，怀(huai)州里坚持宜农则农、宜商则商，因(yin)地(di)制宜培养特色劣势主导家当，推进工业经济高质量发(fa)展。“我们正在引(yin)导企业从粗放、走量型临盆向佳(jia)构化、品(pin)牌化转型。”该镇副镇长罗(luo)春荣告诉南都、N视频记者，镇政府勉励企业举行(xing)立异研发(fa)，把产品(pin)做精、做细，形(xing)成市(shi)场(chang)合作力，吸引(yin)更(geng)多外国客户。

藤编储物篮。受访者供图

“一个野餐篮能卖100多美元”

“和我看完照片形(xing)貌后期(qi)待的(de)一样(yang)，我很满意”“篮子结构坚固，手(shou)柄、盖子、框架和底(di)部是木(mu)制的(de)，编织部分很漂亮”“坚固耐用，即使(shi)是篮子底(di)部也做得很好，异常喜欢”……在海外购(gou)物平台上(shang)，一家名为“Teng Tian”的(de)店里上(shang)架了水果篮、纸巾(jin)盒、野餐篮等几十种手(shou)工家居收纳编织产品(pin)，首要销往欧美、日本等地(di)，不少海外消费者给(gei)了好评。

这家网店的(de)担任人高健是怀(huai)州里坡头村人。十余年(nian)前，他在同伙的(de)开(kai)导下注意到(dao)，竹篮在美国市(shi)场(chang)颇受迎接，“他们环(huan)保意识(shi)很强，一般会选用纯自然无污染的(de)家居用品(pin)”。家乡竹资(zi)源(yuan)丰富(fu)，竹编手(shou)艺(yi)传承广，他决定回乡创建竹编厂(chang)，自创竹编手(shou)法，将原(yuan)质料换成藤木(mu)，小批量临盆高端(duan)风雅产品(pin)，“一个野餐篮在外洋能卖100多美元”。

怀(huai)乡竹编。

回顾创业历史，高健说刚开(kai)始(shi)很艰难，因(yin)为发(fa)货量少，海运(yun)成了问(wen)题，“别人都是约好一个货柜装走，我们只能打包十几二十箱，找货代转给(gei)外贸公司出(chu)货”。当时(shi)，电商物流(liu)还未普(pu)及到(dao)怀(huai)州里，他们每(mei)次发(fa)货都要托人或班车带到(dao)信宜市(shi)区。

近年(nian)来(lai)，怀(huai)州里政府不断优化营(ying)商环(huan)境，镇政府相关担任人多次走访竹编企业开(kai)展调研，勉励企业探(tan)索线上(shang)销售形(xing)式，进一步拓宽销售渠道，努力打造竹编佳(jia)构臻品(pin)。该镇还对运(yun)输公路举行(xing)维护升(sheng)级，降低竹编企业物流(liu)成本、提高物流(liu)时(shi)效。

信宜市(shi)竹编协会副秘书长杨东(dong)昇(sheng)向南都记者介绍，协会提倡(chang)企业立异交易形(xing)式，通过跨境电商，行(xing)使(shi)网络平台将产品(pin)销往欧美各国，结果明显。

信宜市(shi)粤丰工艺(yi)有限公司里，员工打包复活节特供竹篮。

位于怀(huai)州里的(de)信宜粤丰工艺(yi)有限公司便是如此。2021年(nian)9月，该公司以跨境电商B2B间接出(chu)口形(xing)式，将一批货值41万元的(de)木(mu)制收纳盒顺遂通关销往北美地(di)区。这也是信宜竹木(mu)草制品(pin)初次通过跨境电商渠道出(chu)口。

与此同时(shi)，高健的(de)网店也渐渐有了起色，有海外消费者把他们的(de)产品(pin)作为家人的(de)生日礼品(pin)，也有人寻觅了很久才在他的(de)店里找到(dao)称心的(de)款(kuan)式。令高健印象最深的(de)是一位日本客人，“他下单了我们的(de)产品(pin)后，通过邮箱找过来(lai)，想和我们建立长期(qi)合作关系。”他说，自己有意中(zhong)在网上(shang)看到(dao)了这位客人的(de)实体店，“全部店铺都是我们的(de)产品(pin)”。

山里的(de)小竹篮进入欧美商超

沿弯(wan)绕(rao)的(de)县道进入怀(huai)州里，满山翠绿的(de)竹林(lin)映(ying)入眼帘，深入村镇可以看到(dao)，家家户户背(bei)靠竹山。

从上(shang)世纪五(wu)六十年(nian)月开(kai)始(shi)，怀(huai)乡出(chu)现出(chu)一批专做竹编的(de)徒弟，他们农闲时(shi)上(shang)山砍竹，回家破竹、破篾、染色、编织，再通过外贸局一致出(chu)口。罗(luo)春荣说，在相同产品(pin)尺寸(cun)、样(yang)式等的(de)过程中(zhong)，编织徒弟们与欧美客户建立了间接联系。

产品(pin)质量有目共睹，愈来(lai)愈多外洋客商选择与怀(huai)州里的(de)企业经商。从零散的(de)家庭作坊发(fa)展到(dao)往常拥有4家竹编规上(shang)企业，怀(huai)州里坚持宜农则农、宜商则商，因(yin)地(di)制宜培养特色劣势主导家当，推进工业经济高质量发(fa)展。

74岁的(de)陈昌(chang)茂既是老(lao)手(shou)艺(yi)人，又是做竹编生意的(de)企业家。他告诉南都记者，他的(de)海外生意源(yuan)于一次“突(tu)发(fa)奇想”。

1978年(nian)，他从怀(huai)乡前往江门担当竹编徒弟，一次外出(chu)砍竹时(shi)，他看到(dao)外海林(lin)场(chang)漫(man)山遍野的(de)竹资(zi)源(yuan)，萌(meng)发(fa)出(chu)在林(lin)场(chang)搭(da)建竹编厂(chang)、找公司接订单，将竹编产品(pin)销往海外的(de)想法。

江门地(di)处珠(zhu)三角，毗邻香(xiang)气扑鼻(bi)港，陈昌(chang)茂与外海林(lin)场(chang)、江门收支(zhi)口公司合作，其竹编产品(pin)年(nian)出(chu)口量由几十个货柜发(fa)展到(dao)几百上(shang)千个货柜。客户、订单量愈来(lai)愈多，1994年(nian)，陈昌(chang)茂决定回到(dao)怀(huai)乡，后创办茂盛工艺(yi)有限公司，借助曾的(de)客户资(zi)源(yuan)将产品(pin)销往德(de)国、美国、加拿大等欧美国度，成为沃尔玛、塔(ta)吉特等连锁企业的(de)稳定供给(gei)商。

信宜市(shi)宏兴工艺(yi)制品(pin)厂(chang)有限公司里，工人对竹篮举行(xing)加工。

近年(nian)来(lai)，怀(huai)州里委、镇政府也将竹编家当作为经济发(fa)展的(de)重点(dian)家当加以扶持，投资(zi)建成怀(huai)乡竹编工业园区、怀(huai)乡竹编产品(pin)展示中(zhong)心，主动(dong)加大竹编宣扬，进一步完善家当发(fa)展底(di)子办法。

“厂(chang)区一楼是加工区和包装区，二楼是晾晒区，中(zhong)间另有样(yang)板间和产品(pin)展示厅。”信宜市(shi)宏兴工艺(yi)制品(pin)厂(chang)有限公司担任人周明霖告诉南都记者，在政府的(de)支(zhi)持下，他们的(de)临盆条(tiao)件和规模都得到(dao)提高。

信宜市(shi)宏兴工艺(yi)制品(pin)厂(chang)有限公司的(de)产品(pin)展示厅。

“只靠外贸公司出(chu)货存在局限性，我以为减少中(zhong)间环(huan)节会更(geng)有合作力。”周明霖称，在他接手(shou)公司前，其公司也是通过外贸公司出(chu)口竹编产品(pin)。2005年(nian)开(kai)始(shi)，他有意识(shi)地(di)主动(dong)到(dao)外洋网站寻找客人的(de)信息，逐一给(gei)唱工艺(yi)品(pin)相关的(de)公司发(fa)邮件，推荐自己的(de)产品(pin)。在政府的(de)支(zhi)持和自身的(de)努力下，该公司的(de)海外订单量比原(yuan)来(lai)添加不少。

竹编也走高端(duan)路线

“镇里正在引(yin)导企业转型升(sheng)级，从粗放、走量型临盆一步步向佳(jia)构化、艺(yi)术化、品(pin)牌化转变。”罗(luo)春荣表示，意识(shi)到(dao)产品(pin)样(yang)式相对单一，产品(pin)附加值相对较(jiao)低等局限性，怀(huai)州里委、镇政府勉励支(zhi)持企业添加产品(pin)的(de)研发(fa)投入，举行(xing)立异研发(fa)，把产品(pin)做精、做细，形(xing)成市(shi)场(chang)合作力，吸引(yin)外国客户，添加企业的(de)订单。

仿真动(dong)物编织篮。

在此提倡(chang)之下，信宜市(shi)宏兴工艺(yi)制品(pin)厂(chang)有限公司加大了技改和产品(pin)立异的(de)力度。在该公司的(de)产品(pin)展示厅里，南都记者看到(dao)林(lin)林(lin)总总的(de)竹编产品(pin)：仿真动(dong)物编织篮、兔子造型的(de)竹编果篮、色采各异的(de)户外野餐手(shou)提袋(dai)……

周明霖告诉南都记者，他们目前仍以向美国商超供货为主，但他一直力图产品(pin)转型，把精力从大宗交易的(de)节日产品(pin)转向“小而精”的(de)竹编制品(pin)，希望争(zheng)取更(geng)多高端(duan)客户。

与其他怀(huai)乡竹编企业分歧，高健的(de)信宜市(shi)八山一水商贸有限公司从创立之初就坚持高端(duan)路线，但他从未停止立异的(de)步伐，主动(dong)研讨自己的(de)产品(pin)与外洋产品(pin)的(de)差距，通过视频进修外洋的(de)工艺(yi)和款(kuan)式，再连系运(yun)用到(dao)自己的(de)编织产品(pin)中(zhong)。

日本一家线下实体店里满是信宜市(shi)八山一水商贸有限公司临盆的(de)竹编产品(pin)。受访者供图

好比，他发(fa)明美国度居用品(pin)多是带盖子的(de)，便主动(dong)设计带盖款(kuan)式的(de)储物篮等。目前，除了在海外电商平台线上(shang)零售，高健另有少数稳定客源(yuan)，日本一个客户的(de)线下实体店产品(pin)悉数来(lai)自高健的(de)公司。

“目前全球流(liu)行(xing)‘以竹代塑’，对竹编行(xing)业来(lai)说是一个很好的(de)机遇。企业要想走得长远，要向高端(duan)、定制化产品(pin)发(fa)展。”杨东(dong)昇(sheng)对南都记者说，欧美客户对竹制家居用品(pin)的(de)接受度很高，怀(huai)乡竹编企业要抓住机遇转型，立异临盆家居用品(pin)、工艺(yi)品(pin)、装潢品(pin)等“风雅好物”，抢占国际市(shi)场(chang)。

“广东(dong)小镇的(de)海外生意”专题报导

总策划(hua)：戎明昌(chang) 刘江涛

执行(xing)策划(hua)：王佳(jia)

兼(jian)顾：南都记者 向雪妮

主笔(bi)：南都记者 陈燕

本期(qi)采写：南都见习记者 农诗祺(qi)

专题编辑：梁子珊